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      阿里为什么开始卖房?

        “不论哪个国家,都有遮风挡雨的房子将人们聚集在一起,感情就在这房子下诞生。”

        房子,是人和家庭的根,买房子是大事。

        但问你个问题:你会在网上买房吗?

        直觉上,这是一个有风险的决定。但阿里有数据显示,2019年淘宝的看房人数达到8000万,最后实际在线成交的有15万套。

        进入2020年,疫情的突发,在网上围观或者实际购房的人比想象中更多。

        4月2日,薇娅在淘宝直播售卖复地壹中心的酒店式公寓,最终1950万人观看,售出853张权益券;

        4月15日,李湘和富力地产合作售卖昆明富力湾G3栋的8折优惠券,观看人数600万人,一套102.5万元的新房最终以秒杀价73.8万元的价格卖出;

        4月24日,佟大为开播卖恒大38套特价房,最后售出“99抵10000”购房券6848张……

        刘涛、罗永浩,乃至京东零售集团CEO徐雷也都加入直播卖房的大军,网上看房、买房的消费习惯开始在年轻消费者中加速渗透。

        沿着直播卖房的路径,房地产的线上销售开始加速。

        互联网是趋势,用互联网改造各行各业是过去20年全社会逐步形成的共识,但在很多规模大且分散的行业,面对行业存在的大量弊病,互联网也往往束手无策。房地产算是其中一个。

        9月16日,阿里召开了一场发布会。百强房产企业总裁、董事长来了60个,万科的郁亮、碧桂园的莫斌,融创马志霞、富力的李思廉……高管们西装革履坐在台下,主持人自我调侃,紧张得感觉像参加主持人大赛。

        大佬齐聚,意味着大事发生。

        发布会上,天猫宣布正式成立房产部门,推出“天猫好房”平台。阿里还将与易居达成战略合作,一起发布不动产交易协作机制(ETC),基于数字化、智能化新产品构建一个多方参与的新平台,推动整个行业进行数字化升级。

        更为具体的是,未来天猫会帮助房地产企业开网店,用3D购技术、直播以及金融服务能力打通线上看房、购房的全链路。

        对消费者来说,房子将成为电商平台上众多商品库的其中一个类别,你可以网上淘房,而地产商将成为新型卖家。

        2020年,全年全国商品房销售额有望高达17万亿,阿里要当一条鲶鱼搅动下这门古老的生意。

        开启线上买房

        通常,准备买一套房,需要如下诸多步骤。

        你要根据自己的预算先选定合适地理位置和楼盘。然后去售楼处了解情况、看沙盘、选户型、预约看样板房。

        确定楼盘后,你需要了解售楼政策、信贷政策,有的城市和楼盘有摇号要求后,你还需要在银行和售楼处来回跑动,准备材料进行验资。

        买了房子后,还要线下的签约、税务、产权证办理等,仍需要你一遍遍地跑到线下售楼处和房地产交易中心。

        对大多数人来说,买房是个极其繁复和身心俱疲的事情,但因为低频,似乎总是可以忍受。地产开发商也没有动力改进,“因为钱太好挣了。”

        但万人摇号的卖方市场正进入买房市场。

        受疫情影响,今年前2个月,新房销售规模已降至史上最低水平。克而瑞数据监测,27个重点城市中,2月整体成交仅240万平方米,环比降幅高达83%,同比下降77%,4个一线城市,创有史以来最大跌幅。

        这成为地产商数字化、线上化最直接的动因之一。疫情期间,房地产快速互联网化,APP、小程序、直播、全民经纪人都开始上阵。

        「电商在线」了解到,此次阿里的“天猫好房”则提供了一种新的解题思路:为房产商定制旗舰店,用3D购的技术呈现一个仿真的线上售楼处,把房子的窗外景观、噪音光照等等真实数据都结合进来。

        售后的诸多繁琐也能够通过阿里的生态体系得以解决,“消费者买房的时候特别痛苦的一件事情,需要签很多字,合同非常厚。互联网时代了,未来过户可以用电子房本。省时、省钱、省事,这是我们能够在数据上帮助大家做出改变的事情。”

        天猫好房总经理卢维兴表示,未来消费者购房的各项需求都能在天猫上解决最多只要跑一次。

        换句话说,线上看完房之后,消费者可以当即在开发商的旗舰店里完成楼盘体验、定金认购、首付、信贷、网签等全过程。

        房企线上卖房为了什么?

        对房产商来说,疫情期间直播卖房是快速回笼资金的应急方式,而入驻电商平台,和其他行业一样拥抱线上,则有着更长远的战略意义。

        绝不仅仅只是为了促销。

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