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      持续下沉的京东 挑战依然在路上

        当一二线市场红利殆尽之时,电商平台的增长也随之出现乏力。此时,拼多多横空出世,在下沉市场杀出一条血路。在感受到来自下沉市场的巨大消费潜力后,电商巨头们也按捺不住,想要在下沉市场分一杯羹。

        2019年3月,淘宝宣布全面重启聚划算用来打入下沉市场。随后,京东也不甘示弱,推出了专注于三四线城市的社交电商平台“京喜”。

        下沉初显成果

        众所周知,京东虽然在自营电商和自建物流方面存在优势,但是用户增长缓慢是京东一直以来的一个难题。并且京东多在一二线城市进行布局,客单价相对来说较高,面对下沉市场一直可望而不可及。如今,京喜的出现,极大地弥补了京东在下沉市场的不足。

        为了获得更高的营收,增加新用户的数量,京东开始了对下沉市场的进一步挖掘与渗透。作为京东下沉市场战略中的重要阵地,京东旗下社交电商平台京喜公布了上线一周年成绩单:

        自去年9月19日上线以来,京喜已经布局了183个产业带,重点聚集华南、华东、西南区域,极大的提高了供应链的运转效率。

        值得注意的是,京喜有70%的用户来自三至六线城市。今年第二季度,下沉新兴市场用户订单量环比一季度增长84.2%,进一步说明京东在下沉市场的战略是正确的。

        除此之外,京东618期间,京喜日订单量最高超千万单。截止目前,京喜平台有超1000个商家销售额破千万,售出80万吨农产品,60亿件工厂产品。

        作为京东旗下全域社交电商平台,京喜上线一年的发展确实令人惊喜。除了自身的战略方针以外,微信等大型流量平台也出力不小。而在这靓丽的成绩单背后,也是京东聚焦下沉市场用户,多方面布局为京喜赋能的功劳。

        多端并进功不可没

        京喜多方并进布局下沉市场并取得初效,目前已然成为京东全面开拓新增量市场的主力军。而京喜如今能够在下沉市场取得这样的成绩,也是因为在社交、拼购模式和产业带上的不断优化。

        从消费者的角度来看,京喜的社交属性很强,在下沉市场很受欢迎,通过各种社交玩法刺激用户多级分享裂变,赋能商家低成本引流及用户转化,进一步为用户提供“省钱省心”的社交购物新体验。

        另外在模式方面,京喜的下沉模式和拼多多很是相似,两者都是主打拼购模式,结合社交行为,以红包补贴的方式打入下沉人群。并且京喜的补贴频率很高,消费者也乐意薅这个羊毛,但是这也引发了客单价相对来说偏低的现状。

        于是为了保证“低价不低质”的概念,京喜在产业带方面的不断优化显得尤为重要,这也是京喜能取得如今下沉成绩的最重要原因。京喜虽然主打的是低价团购,但是在保证高品质方面一如创立之初的京东,这也成为其下沉的亮点。

        京喜主要通过工厂直供,直接向消费者提供商品。通过产业带迅速建立起了工厂与下沉市场新兴消费群体之间的链接。这么一来,中间的环节变少,商家的成本也随之降低,消费者也能买到物美价廉的商品。

        除了产业带范围迅速扩展以外,京喜也十分重视与产业带更深度的供应链赋能、数字化发展。

        前不久,京喜发布“产业带厂直优品计划”,通过自身体系的资源优势,全面推进产业带和源产地的零售新基建,助力其打造新型数字化产业带。

        另外,京喜还向工厂型商家提供专项扶持计划,帮助工厂型商家精准投放、精准触达及低成本获取流量,完成从工厂向线上社交电商的转型。

        不难看出,进一步布局下沉市场和产业带是京喜未来发展的重要战略之一。下沉市场主要是针对用户,产业带主要适配于商品,发掘适合的产业带去做数字化升级,从而更好的双端并进,在下沉市场获取更大的份额。

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